【国际化】与鲍杰军先生商榷：我们真的不需要陶瓷会展？

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    与鲍杰军先生商榷：我们真的不需要陶瓷会展？

国内市场品牌真的不要会展?

昨天，鲍杰军先生的长文《全球视野下的中国建陶大局之“双展之争”》在陶瓷圈被刷屏。我也几乎逐字看完。还好，言辞并不激烈。这是我的第一印象。作者在客气，有些冗长，但极具耐心的叙述中，鲜明地表达了自己的观点：中国现阶段不需要陶瓷产品展。这是我的第二印象。

而产品展“没有需求”的原因主要是陶瓷行业“现在到了第三阶段，即大变局时代”，“国内市场和出口全面下滑”，“新企业、新品牌诞生的机会和可能性，也会越来越小。”

而“主流企业没有用新品牌拓展渠道的需求，甚至还在缩减品牌的数量，新企业、新品牌越来越少，那么，企业通过展会来招商的需求也就越来越少”。

我不知道行业的小伙们是否同意这样的“起底‘双展’”?中陶产品展(潭洲展)的承办者肯定不同意，而佛山陶博会的承办方会同意吗?我想肯定也不会同意(但我感到纳闷的是，为什么“佛山陶博会”公号昨天居然还转发了鲍杰军先生的文章)。

是的，今天这个“大变局时代”，陶瓷行业的新品牌诞生的速度是会比以往少，而且，按目前的趋势，品牌的集中度还会不断提高，品牌总数趋于减少。但是，另一方面，按社会圈层化的趋势，个性化品牌的生长机会还是会很多。而且，大批存量品牌也正处在产品转型，品牌升级的历史进程中，他们与众多往“小而美”目标发展的个性品牌，还有一批进口品牌，其实都需要一个展会的平台，实现与渠道和市场的连接。

所以，我的总体感受是，鲍杰军先生瞭望行业，“起底‘双展’”的视角仅仅是“欧神诺”，而没有顾及行业品牌及需求的多样性。

从“欧神诺”品牌的逻辑可以不要“展会”，甚至包括国外的“展会”，但其他品牌可能需要，有些还特别需要。这是我现在的观点。

之所以说“现在”，是因为在2014年广州首届中陶产品展期间，也写过一篇持鲍杰军先生类似观点的文章。我记得去年潭洲展期间，陈环会长还提到我那时所谓的“观点”，我顿觉很尴尬。

今天早上，王力先生自媒体“新陶瓷”继续对“双展之争”进行关注，但这次的《把去哪里参展的权力交给市场》一文，显然对自己去年早期的观点做出了某些修正。所以，我看到边程先生也在群里转发。

“意见领袖”为公众提供正向动能

我之所以提及以上两个细节，是想引出下一个问题，即面对“不确定”的当下，我们企业家也好，媒体人或评论者也好，今天到底该如何发声?

企业家上台演讲、发言，乃至写文章，已经是今天的常态。而对此，媒体人和公众都乐见。但企业家，尤其是成功的企业家，当面对自己所处行业的时候，最稳妥的是讲什么?我觉得最稳妥的是讲“未来的趋势是什么”，“我们接下来应该怎么做”。而最具风险的是讲什么?我觉得就是评说“当下”。

先贤早就说过，“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”企业家是“局中人”，囿于这种身份，就很容易“浮云遮望眼”。而这一点，对行业媒体人、评论者也是一样。因为我们对“正在发生的事件”靠得太近，所以，我们往往看不清楚它的全貌。而尤其是“事件”未来还充满“不确定”的时候，我们更加不要匆忙下结论。否则，我们很可能在若干年后被自己判断的反向结果打脸。

移动互联网时代的到来，让我们企业、个人都掌握了随时发言的“麦克风”。这是一个表达的“大民主时代”，我们都该庆幸生逢其时。但也正因为这一点，我们的评论、发言或者报道应该更加谨慎。

而在我看来，在当下的“众声喧哗”中，有两类人的发言尤其需要谨慎，首先是媒体人。记者，记录者也。媒体人可以进行选择性报道，这其中就蕴含自己的价值观。媒体人也可以对事件评述，但不做直接的是非，或道德判断。否则，分分钟有失“第三方”的公允。

其次是成功人士，比如成功的企业家。成功的企业家本身具备“意见领袖”的属性，是我们今天所谓的“大咖”。他们比普通人更具影响力。他们也不是不可以对某件具体事情进行评述、判断，但公开发言或发表文章的时候应该顾及对事件利益攸关方的不利影响。

总之，我认为“意见领袖”最重要的是管理公众的预期，让他们获得不断前行的正向的动能，而不是交给公众一个充满疑虑的判断，加剧他们内心的纠结。

“国际化视野”与会展究竟什么关系?

最后，还想跟鲍杰军先生商榷下所谓“国际化视野”。

首先我想说的是，这是一个宏大的命题。鲍杰军先生说，“除非有一天，中国国内市场逐渐萎缩，急需向国际市场拓展，而国内的产品研发设计和国际潮流接轨，得到了国际市场认可，对国外的渠道商或者买家产生了足够的有吸引力，到那一天，中国就会成为全球陶瓷交易的集散地，自然就能形成一个相当于博洛尼亚展的国际展会。”

经过过去三十年多的努力，中国还没有成为“全球陶瓷交易的集散地”吗?尽管现在出口萎缩，但出口总量是多少，占全球的份额是多少，随便一查就知道。我们一定已经是“全球陶瓷交易的集散地”，只是“陶瓷”二字前面要加个词——“非高端”。

应该说，小伙伴们都同意，且目前也正在实践，让“国内的产品研发设计和国际潮流接轨”。但怎么让国际买家感受到我们的变化、提升?不要搞会展?那就让老外一家一家与中国企业接触，然后，又像过去二十多年那样，不断比对、压价?

“先要有企业全球化的战略与布局，才有全球化的展会”，这是鲍杰军先生在这篇文章中的主要论断之一。而另外一个前置性重要论断，就是前文提到的国内市场已没有“会展需求”。

不错，在国内市场需求见顶的背景下，“国际化”是中国陶瓷接下来的主要方向之一。但是，我的理解是，从“国际化视野”看，中国市场恰恰是目前最“国际化”的市场。中国是全球最大的陶瓷市场，汇集着从低到高最丰富的需求。近年来，大量进口品牌的涌入，则使中国目前汇聚了全球最多、最丰富的陶瓷供应商。

从这个意义上说，中国正在成为是全球陶瓷的市场中心，而且很快会成为包含中高端品牌在内的全球最大市场集散地。

“中国市场国际化”、“国际市场中国化”这恰恰是我们当前应该认清的一个事实。而这一过程的必然结果是，大量进口品牌的进入倒逼国内企业加快与“国际潮流接轨”。

“国际化将就在中国本土发生”，即所谓的“在地国际化”、“国际化在地”，这才是当前我们陶瓷企业家应该正视的问题。

所以，在我看来，仅仅把“在海外建厂”，“产品销售全球”理解为“国际化”，已经是一个传统的观点一一仅仅是生产而非品牌的视角。况且，意大利人其实也没有在中国乃至全球建厂，他们没有“国际化视野”吗?

而当前“在地国际化”、“国际化在地”的浪潮，或许就是帮助人们实现“东方博洛尼亚梦”一次历史性的机遇。

无论成败，当事者都是在创造历史。

而历史，注定就应当让后人去评说。

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